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如何开发出优质客户?

发布时间:2017-08-01 22:39     来源:yjbys

  如何开发优质型客户?什么样的客户才是优质的?下面一起来学一学!

  对于刚入行的新人的来说,前三个月积累的客户资质和数量,决定了你以后的客户圈子。如果前三个月你积累的都是上班族的客户,那你以后转介绍的客户基本上都 围绕着上班族一类;如果你前三个月积累的都是做生意的客户,那么以后转介绍的都是生意一类的客户;如果你前期积累的都是房贷客户,那么以后转介绍的都是有 房一族的客户。

  我见过太多的业务员前期积累的都是路边上开发来的上班族客户或做点小生意却没有营业执照的客户,后来转介绍的都是类似的客户,不做吧浪费资源,做吧客户的资质又很差不一定能通过,怕浪费自己的时间和精力,慢慢的就陷入“差客户”的沼泽而无法自拔。

  在分享如何开发优质客户之前,我们先分类一下优质客户分哪些类别,这样我们就能因人而异制定开发的技巧。

如何开发出优质客户?

  我把客户分为四大类:

  1、有商品房一族;

  2、公务员,教师和上市公司的员工;

  3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户;

  4、普通上班族和做小本生意的个体户。

  A:如何开发商品房客户?

  首先是免费的推广方式:常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台,要选对时间。如周末,晚饭后。仪容仪表一定要得体,一定要戴工牌,让客户一看就是专业人士,而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。

  其次有偿的推广方式:自己花钱做一些去超市用的环保袋,夏天用的胶质扇子,印有贷款广告的打火机,广告签字笔等等,免费派发。目的只有一个,营销工具能送到这些客户是手中。当然你还可以到小区里面的信箱塞传单,到地下停车场去插车,只是看你的能耐了。

  还有一种就是在小区门口的便利店贴贷款的海报或者拉条幅,或者放印有广告的 X 展架,一般给店主100元可以放一个月的时间。

  最后还有一种就是去房产中介寻找客户的联系方式,然后进行电话销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中,然后添加业主的微信,周末进行软文营销或节日短信营销。

  B:如何开发做生意的客户?

  首先也是免费的推广方式派单:去大型的批发市场,如粮油批发市场,家具批发市场,建材批发市场,农机批发市场,水果批发市场等等,穿着专业,身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。

  其次是有偿的推广方式:印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍,印有广告的打火机给每个商户发两个,胶质的扇子发两个。每个人都喜欢免费和占小便宜的心理,只要你抓住客户这个心理进行营销,很容易获得成功。

  最后也是找到客户的通讯录,进行电话销售和短信销售,还有就是添加客户的微信进行软文营销。

  C:如何开发优质客户?

  首先是有偿推广方式:和咖啡厅谈合作,印制A4大小的宣传单,一面是菜单,一面是贷款的广告。和酒店谈合作,印制牙签盒和牙签,印制打火机,印制一包包纸 巾,纸巾上印制广告。印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户,能买 起保险的客户资质都还不错,最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护客户的。

  最后是免费的:用微信添加附近的人。去CBD商业中心添加,去咖啡厅添加,去政府门口添加,去学校门口添加,去一切优质客户出现的地方去添加。

  D、绝招:

  现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单,你可以进行电话销售,也可以添加微信。

  最后一个大招:客户转介绍。

  如果你已经积累一定数量的客户,挑选优质的客户就可以经常上门去拜访,没事去喝喝茶聊聊天沟通沟通感情。记得不要空手去,买几斤水果,就说是客户回访。有空也可以参加客户的饭局,拓展人脉关系。

  最后一招,每个月以你的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭:比如做木材的,做家具加工的,做家具销售的,买家具的客户。一顿饭花个三五百,但你收获的价值远远不止于此。

  综上所述,免费的推广方式和有偿的推广方式中,大家都在用免费的,有偿的很少用,因为考虑到成本问题。在这里我想说的是,没钱的时候要把钱给别人花,这样你才会更有钱;有钱的时候给自己花,因为我们挣钱是为了享受生活。如果你越穷越舍不得花钱,结果你只会越来越穷!

[如何开发出优质客户?]


 
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